诗尼曼黄伟国：合力·共赢，引领家居场景新模式
2018-12-06 15:58:10   来源：中国装饰网   评论：0 阅读量：10

      11月29日，由酷家乐主办的“聚变·共生”2018第四届国际家居互联网创见峰会在杭州国际博览中心盛大开幕。本次峰会力邀超500位全球行业大咖、超1000位一线室内设计师、超1000家一流家居品牌商共同参会。

酷家乐CEO陈航；拼多多联合创始人冬枣；顾家集团副总裁毛新勇；涂鸦智能总裁陈燎罕；台湾建筑设计师、上海高迪建筑工程设计有限公司创始人史南桥；酷家乐副总裁廖溪；《5分钟商学院》、润米咨询创始人刘润；欧派集团副总裁刘顺平；58安居客全国家居总经理梁蔚霞；IMOS总裁Frank Prekwinkel；诗尼曼执行总裁黄伟国等行业顶级大咖分别在现场进行了主题演讲。

在新浪家居总编辑戴蓓与腾讯家居总编辑张永志的主持下，以《设计撬动家居行业新变革》、《探索家居整装供应链新趋势》为主题的两场行业论坛成功举办。

现场，诗尼曼执行总裁黄伟国以《合力·共赢，引领家居场景新模式》为主题发表演讲。他认为，现在的市场瞬息万变，不是行业没有出路，只是企业没有找到方法，或者说前天的方法解决不了明天的事情。

2019年，诗尼曼已经确定六字战略方针：“新渠道、大家居”。

以下是诗尼曼执行总裁黄伟国的演讲速记（有删减）：

2016年初，诗尼曼开始接触酷家乐，三年走下来，我们收获特别大。接下来，我会分享诗尼曼如何打造家居场景新模式。

随着生活水平的提高和国民收入的提升，人们对生活品质要求越来越高，生活越来越需要仪式感，因此对于极致的消费体验和有品质的生活方式，人们都有自己的追求和标准。

对于今年的经济走势，很多企业存在忧虑，但是我们看到双十一的销售数据依然在刷新纪录。因此，不是行业没有出路，只是企业没有找到方法。所以，企业是要面子还是要里子，经济是上行还是下行，是从战略上还是从战术上看问题？

今天的会场可能有三类嘉宾，第一种是跟酷家乐一样做技术的，第二种是整装家装公司的，第三种是跟我门一样做产品、做服务的。其实我们面对的情况是一样的，消费市场依然客观存在，消费者炒不炒房、地产调不调控，其实和企业没有太大关系，业主该装修的还得装修。

       我们的客户主要是两大群体，一类是20—28岁的新婚用房，另一类是40岁或45岁左右的改善型住房，这是刚性需求。一些企业之所以会感觉到压力越来越大，是因为渠道和模式发生了变化。95后、00后登场，他们根本不去逛建材市场，宁愿搞直播、刷抖音和打卡网红店，也不愿意做装修。但同时他们又希望别人帮他一次性搞定，形式希望少花钱就能得到极致体验。对于诗尼曼来讲，我们需要里子但不要面子，我不认为所谓的经济下行没有出路，只要找到方法一定有出路。

当行业发生变化的时候，企业采取应对措施既是战术，也是战略。2019年诗尼曼六字战略方针已定，叫“新渠道、大家居”。我在家居行业从业20年，12年成品行业，8年定制行业，对这个行业的理解是，历史是一个螺旋式循环前进的一个闭环。成品行业在2015年之前已经形成全渠道；但是过去几年定制行业的主流趋势是To C。而发展至今，我们发现最大的流量入口其实是在地产公司和整装公司。

 

以上是三组数据，第一个是二手房，第二个是毛坯房，第三个是自住房。事实证明这个市场的空间还是很大。

诗尼曼在全国有1500家店，我们越来越体会到消费者正在为体验买单。因此，诗尼曼做的不是家具，而是构筑服务，是一直把企业定位成一家大数据公司，一家IT公司。我们必须要用最前端的技术，来做后端的生产和前端的体验，才能满足消费者的需求，为非标买单，为设计买单，为参与买单，为服务买单，做定制就是做服务。因为需要升级设计体验，所以我们和酷家乐合作，当然现在酷家乐已经不仅做设计，还在努力打通其他环节，比如前后端打通等。

讲了这个行业，讲了科技，讲了服务，我再讲讲产品。随着经济实力增强，国民自信心也在提升，不再迷信于带一个洋字就认为是好的，消费在回归，民族的才是世界的。因此诗尼曼除了做满足90后、95后、00后的产品，2018年也花大力气在新公司做了大胆突破。现在的市场瞬息万变，行业随时发生剧变，不是说没有市场，而是前天的方法解决不了明天的事情，仅此而已。

       诗尼曼作为全屋整装解决方案的服务商，有多年丰富的经验，有齐备的产品体系，有强大的供应链体系。我们在广东有两个基地，在金门有制造基地。所有这一切，为诗尼曼打造强大的大家居生态奠定了基础。