无需开店只需3㎡终端  像卖矿泉水一样卖地板

   “木地板产品已经回归建材属性，行业已经非常成熟，我们的目标就是：‘像卖矿泉水一样卖地板’，‘像开便利店一样开拓终端’。加盟Mini店的经销商不需要开店、不需要重装门店，只要设置3平米左右的专区即可 ”， 索菲亚·墙地一体|空间定制全国营销总监杨绍智，形象的描述了索菲亚地板Mini店的模式，并说道：“从消费端倒逼企业运营体系全面变革，打掉不必要的中间环节，相当于把总部仓库平移到城市仓，由城市服务商服务Mini店，直通C端。真正做到：渠道极致扁平、颜值品质高配、价格极致。让加盟商投入小，让消费者享受大品牌福利”。

   “经销商在工程投标时，往往遇到这样的窘境：中小品牌难入甲方法眼，入围非常难；稍微大点品牌往往因为价格没有优势，经常也出局；即便中小品牌能入围，但品质和交期的稳定性直接挑战经销商心脏的承受力，毫无安全感，更谈不上归属感。” 

   “很少做或几乎不做长期发展规划的中小品牌或杂牌，经常会把经销商当‘韭菜’割，只管收钱没有服务、没有管理。渠道管理杂乱无章，货品横飞，价格乱窜，而零售经销商原本就经历着巨大的痛苦：渠道层层盘剥后，没有了价格竞争优势，同时，获客非常难，获客成本极高，店面租金、人力成本不断上涨，几乎都过着朝不保夕的日子”。

以极致单品模式  搅动行业传统渠道

   大部分消费者认为：索菲亚是中国定制家居行业的头部品牌，其以定制柜类产品见长。殊不知，早在2020年，索菲亚家居集团就确立了“全渠道、多品牌、全品类”的大家居战略。在集团战略的驱动下，索菲亚·墙地一体|空间定制事业版块应势而生，主力进军地板、墙板品类。

“我也算是地板界的‘老炮儿’了，从事地板行业30多年，打造过一些成功的案例，而且，我目前的团队成员85%以上，都是由来自在头部地板企业工作过10年以上的关键成员组成 ”，索菲亚·墙地一体|空间定制董事长刘硕真介绍说，“索菲亚·墙地一体|空间定制的使命就是，围绕集团“全品类”战略，把地板、墙板的核心优势发挥出来”。

   “近年来，整装趋势明显，消费入口发生巨变，加上新冠疫情的影响，地板单品的经销商几乎都处于水深火热之中，对于想努力向上的经销商而言，由于近三年的消耗过大，迫切需要一种新模式来做自我修复”，刘硕真说道：“如果还是按过往的经验，传统的单品打法，一定不会有太大起色。实在不忍心看着合作多年的经销商伙伴再消沉下去，因此，我们下定决心做极致地板单品。而要完成这个动作并非易事，需要整合串联起原材料端、生产制造端、营销端、市场端而重建一个生态！为此，我们准备了很久，也准备很充分”。

  “对于我们轻车熟路的地板行业，这次的策略目标就是打造地板界的‘小米模式’，以极致性价比、优良客户口碑、高效运营的方式，突破地板行业发展瓶颈！”杨绍智说，“同时，我们为我们的合作伙伴量身定制了四个投资选项，想做极致的单品的可以做地板Mini店或地板城市服务商，想进入整装赛道的可以加盟索菲亚空间定制社区店或专卖店”。

 郭权烽坦言：“在外人看来，我们是在搅局，地板行业的现有局面也确实需要搅动一下了，但可以坚信的，我们一定是这个行业全新局面的开拓者。地板单品将会以极致单品形态长期存在，整装是未来趋势，但一定是由定制行业品牌来主导的”。