抖音电商，让日百商家再次起飞
2024-09-14 12:23:26   来源：中国装饰网   评论：0 阅读量：10

1.日百行业商家起飞的“秘密”

我知道很多朋友跟我一样真的想不通，为什么现在“小本”生意越来越难做了。按道理说，现在电商这么发达，商业信息的对接更广更深，效率也应该大幅提升，但实际上做小买卖的商家却连连感叹生意难做。莫非人心浮躁，瞧不上那些聚沙成塔的生意，都想谈一谈成本几个亿利润几十个亿的大项目吗？

真相没这么简单。我们提到了效率也提到了成本，实际上恰恰是这两个词彼此的关系，阻碍着今天商家们飞上天的理想。

比如说日用百货类目，就是大家日常家居的那些各种商品，这是典型的低客单价赛道。可能单价几块钱、十几块钱，感觉没什么利润，那么做这些生意的商家图啥呢？和四十年前的浙商群体一样的，积少成多嘛，别看不上这几块钱的小生意，如果出货量够大，其实利润也不容小觑。而抖音电商平台恰恰可以利用流量大的优势，大幅度帮助商家提高出货效率，这就是今天平台商家们可以重新起飞的秘密之一：效率。

再说成本，日用百货的很多商家本身就是产业带商家，并且今天的各地产业带比之从前更完整更发达，这让商家们的成本进一步下降。但是做电商有新的成本，就是流量成本。不少商家也不是第一次做电商，但由于各大电商平台的佣金成本不同，也就导致大家因效率带来的生意优势被对冲——电商生意看上去出货量大了，但其实成本也高了。

我们知道，经济增长时，能提高效率的人很多，但经济进入慢增长的时候，仍然能提高效率的人，就很少了。如何解决这个问题呢？这正是今天的日百商家们能否再次飞上天的全部秘密所在。四个字：降本提效。

2.降佣一开，大风来

商家们的痛点搞清楚了，降成本、提效率。所以如果商家们借助电商平台的优势，把信息对接的优势发挥到极致，那么几毛钱利润的生意，也可以形成爆款飓风，真的能让生意“飞上天”。

问题在于：怎么降成本呢？

抖音电商的回答是：直接降佣金。从今年7月开始，针对平台上的日用百货商家推出了大幅降低平台佣金的政策。直接降佣低至2%：凡符合条件的商家均可享受降佣政策带来的成本优势。本次降佣对象覆盖“家庭/个人清洁工具”“家居饰品”“居家日用”“收纳整理”一级类目，不设置任务门槛，只要符合品类要求，佣金全部降至2%。

通过几个商家的真实故事，我们能清晰地看到降佣政策是如何助飞生意的。

暖鱼的品牌负责人表示：“很多新品在上架前因为成本压力只能保证基础质检，而自从佣金降低之后，我们确实能够做到，在上架之前，对于每一个商品刚开发出来，就有资金去做更全面的质检了。”

如此一来，保证每一个商品都符合严格的安全标准，对商品安全高度关注的宝妈人群得到了更强的需求满足，更好地契合了目标客群对于品牌的“安全”认知，从而让生意得到了充分爆发。显然，日百降佣政策，相当于帮助商家把钱省在刀刃上，又花在了刀刃上。

其实无论是用省下来的佣金去开新品、做直播还是加大商品质检力度，商家省下来的这笔佣金都不只是单纯地“省了一笔钱”，资金不会白白躺在店铺账户上，而是被用来发挥更重要的作用。从这个角度来看的话，日百降佣也就不只是“降本”还在“提效”，能够帮助商家更好地满足新的增长点——日百类商家最大的痛点也正在于此，往往不是找不到机会，而是看到机会却“就差一口气”，那么降佣的这笔钱，就能够成为生意增长的“及时雨”。