跨境+体验 利快生活打造零时差进口家居直送
2015-10-26 19:42:42   来源：中国装饰网   评论：0 阅读量：10

       经历了6年天猫双十一的洗礼，今年线上各平台厮杀关键词出奇的聚焦为：跨境、体验。告别了低级的价格战，线上重新回归零售本质——品质和服务。“跨境意味着差异化的优势，意味着顾客使用的满意体验，毕竟发达国家进口产品有着严苛的生产标准和质检流程。而现在热炒的O2O核心在于接地气的体验和面对面的服务，这些带来的附加值远远高于产品。”利快生活董事总经理项喜君表示。

        结合各大平台的双十一战略，作为进口家居领军品牌，利快生活将在各电商平台充分发挥20年的进口零售优势，借助市场的日趋成熟，全面引爆今年双十一的线上价格战、线下体验风，对品质家居的生活方式，提供立体的解决方案。

    欧洲的东西没你想的那么贵

作为双十一必备的营销方式，利快生活将加入线上价格大战

        39元的密封罐，81元的儿童水壶，129元的德国保温壶，199元的进口地拖……本次双十一，海量的爆款将成为利快天猫旗舰店的核心产品。利快电商负责人陈楠介绍：“不同于很多品牌的噱头式促销，我们在天猫和京东的店，今年做的是全场。家居本身就不是单点的冲动型消费，有品质需要的顾客，对生活的各个方面都是有需求的。所以全线降价，才是最实在的促销。”

        作为一个专业运营进口家居的品牌，利快生活本次线上大促核心突出的还是全品类。“目前有能力在线上搭建进口品质生活馆的，利快应该是屈指可数的领头羊。9个大类28个中类1000个爆款产品5000个常规SKU，涵盖了从厨房到餐厅到卧室到浴室所有能想到的日用产品。除了单个产品的优惠，我们还提供整套的解决方案。”陈楠表示。

        除了赤裸裸的打折，预售、红包、聚划算、海量赠品、套装组合优惠、随机抽奖、神秘福袋等将轮番叠加，让线上顾客享受到全年最大的优惠。 

    300家实体店同步生活沙龙

 利快的经验证明：家居的核心在使用，粘性来源于体验

       不同于其他的线上品牌，利快生活20年扎扎实实的线下积累，奠定了广泛的会员基础。今年双十一，线下300家门店将呼应线上的价格优惠，推出更具附加值的会员沙龙。通过厨艺课程、色彩搭配、居家收纳、茶艺养生等，由专业的家居顾问和营养师讲解，全面诠释进口家居用品所内涵的生活方式。让消费者买的便宜，用的专业。

        利快电商负责人陈楠介绍，利快做线上的核心意义与价值不在于多一个淘品牌，而是全面提升线上家居用品的层次和调性。有了线下32个城市300家店的体验支持和服务支持，才能做出进口家居独特的魅力。利快生活20年的零售背书，将充分发挥整体的品牌优势，让线上在低价之外，有更多丰富的独特内容提供给顾客。

    供应链、物流优势齐发力

一次大促的成功，核心还在于内功深厚，响应快速

        基于对整体线上业务的支持，今年年初利快就对供应链进行了伤筋动骨的大提速，不仅重新搭建产品存销体系，还根据线上的产品需求，制定了倾斜的存货保证。“做进口产品的核心是做供应链，前端销售实现了，后端产品物流必须能配合得上。”项喜君表示，不同于海淘、代购的小规模单品尝试，利快的供应链能撑起的是更加广阔的中国市场，是成熟的商业运营体系。目前利快合作品牌多达300个，囊括了欧洲、日本、北美最核心的成熟家用品牌。

       独有的高品质进口家居用品，确保商品在市场上具备明显的竞争优势、差异化优势，35%的年度更新率与国际市场随时保持同步。对于商品的速达要求，利快目前已经实现全部产品在中国境内现货备货，最快订单当日送达。“这样的规模优势和快速响应，是我们做线上的根本内功。”

        针对今年双十一有可能出现的爆仓，利快的物流配送系统也提前三个月做好特殊支持和准备，目前各项准备已经就绪，静待双十一大幕拉启。届时，消费者可登陆利快天猫、京东、亚马逊等平台旗舰店，体验年度大促带来的心跳价。