1周1000万曝光 来看金螳螂家的营销经
2018-05-15 09:39:08   来源：中国装饰网   评论：0 阅读量：10

       装修的时候不走心，住的时候恨不得走人。对于许多人来说装修这件事一生往往只有一次，既想把自己的房子装得温馨舒适，又要省事省心，那就要找专业靠谱的家装公司才最合适。

       要说家装领域值得信赖的“大牌子”，金螳螂家要算一个。金螳螂家采取线上咨询预约+线下直营店模式，以“家”为核心提供一站式家居服务平台，为消费者提供幕墙、家具、景观、艺术品、机电设备安装、智能、广告等为一体的专业化装饰服务，其在业内居于领先地位。

        然而，随着家装市场营销混战不断，金螳螂家与消费者的“邂逅”变得越来越难。如何找到有需求的业主，强化自身的品牌宣传与形象，成为金螳螂家必须翻越的“大山”。
 
金螳螂家望着前路，却发现布满荆棘：
1、精准即有效？面对不同需求的用户，搜索推广如何才能“花样百出”，让效果和品牌双赢？
2、可挖掘的用户貌似已经接近瓶颈，预约服务的更少，接下来要如何加强品牌形象，让用户主动上门？

        与君初相识，犹如故人归。2016年，金螳螂家与360推广深度“触电”，采用凤舞+场景橱窗等多样形式，并通过DMP及分析账户优化工具，驶向了与广大目标消费者相遇的快车道。
 
360凤舞+黄金展位 品牌与效果齐飞
        首先，想要借助搜索推广增加曝光率，精准找到用户，选词和优化是两大关键。金螳螂家利用360分析账户优化工具优化关键词，选用优质且尚未被广泛购买的“抢占词”，以及可竞争左侧位置的“潜力词”，充分捕捉到目标用户的搜索意图，增加其曝光机会。
 
       其次，有了曝光，就必须吸引用户了解并点击。金螳螂家灵活运用导航、图片、橱窗等360“凤舞”高级创意组合形式，PC+移动的双端投放，让推广内容更精彩、更丰富地呈现在目标用户面前，牢牢抓住每次曝光机会，实现了流量和转化率的double kill。





 
        同时，立足当下，谋虑未来，品牌锻造同样是金螳螂家的重要目标。360黄金展位为其品牌提升提供了捷径。在网民通过“客户公司名称、品牌词、相关品牌/名称+产品词、地域+品牌词、相关品牌/名称、相关品牌/名称+活动词”搜索时，金螳螂家品牌在首页最上方左侧、右侧关键位置进行图文展现，易于吸引点击，增进了解和认同，大大提高了品牌认知度和美誉度。



 
360DMP+场景橱窗、信息流 精准投递弹无虚发
        研判目标人群行为特点后进行主动出击，激活潜在需求，是拓展客户群体的重要途径。基于360DMP优势数据资源，金螳螂家圈定了可能的家装服务需求者，通过360娱乐详情页右侧今日推荐、浏览器左下角今日优选等多样的场景橱窗样式，并利用访客找回、兴趣特征定向、关键词定向等多重定向策略进行投放，不仅精准捕捉用户，获得了大量优质流量，而且每一分钱都花在了刀刃上。











360浏览器-左下角-今日优选弹窗
       金螳螂家还结合推广需求，使用360奇迹文字链、信息流等融入式展示形式，几十个单元，几百套创意，广泛渗透到360多家媒体资源，既做到了投放的广撒网，又实现了推广的弹无虚发，润物细无声中直击用户内心需求。




融入式投放，广告从未如此动人
 
       通过与360推广合作，金螳螂家获得了充沛的线上流量，实现了7天1000万曝光、3万次点击的傲人战绩。而360精耕细作的精准投放方式，在提高效率的同时，也大大减轻了金螳螂家的成本压力——金螳螂家表示，“在几个渠道中，360的费用是最低的”。
 
       与360合作两年来，金螳螂家成为装修行业精准营销的现象级范例。接下来，金螳螂家还将继续深耕中国家装市场，锻造其“金字招牌”。作为互联网营销领域的大佬，360也将继续发挥重要作用，扮演好伙伴和帮手的角色。