国际LED照明展开幕，纷享销客受热捧
2015-09-17 10:14:30   来源：中国装饰网   评论：0 阅读量：10

         2015年9月16日，上海国际LED照明展在位于上海浦东的新国际博览中心盛大开展，来自海内外近1200家企业，9万名观众参展，并与“2015第十一届上海国际LED展”“2015上海国际广告标识展”同期举行，共设7大展馆8万平方米，共同构筑全球最佳LED及LED照明产业链一站式商贸平台。

        在今年的国际LED照明展中，不仅出现了很多高科技的LED照明产品，而且还有针对照明行业的互联网产品，并在展会受到了极大关注。位于新国际博览中心 W3馆 D70展位的纷享销客展台，前来询问者络绎不绝，据了解，这是一款移动管理应用，它以销售管理为核心，一站式解决直销管理（移动CRM）、分销管理、社会化营销与移动协作等问题。有人肯定会说，一款移动应用就可以解决企业销售管理的大事儿，不太可能吧？乍听上去有些难以理解，细听之后肯定会有不一样的想法，所谓内行看门道嘛。今天小编就为你介绍一下它在LED照明行业的神奇运用。

        都说照明行业是渠道为王，其实无非两件事，一个是发展更多的店面，一个是提高店面的业绩，而这些任务很大程度上是由渠道人员来完成的，那么他们每天都在干什么呢？这关键的一环没有把控到，又如何保证销售额的提高？

        照明企业在销售管理中，由于地理、机制、工具等因素的限制，经验分享机会少、指令下达缺乏提醒、审批过程缓慢……渠道人员得不到有效的协同支持。纷享销客搭建起一个完全互联互通的移动办公平台，在纷享销客上，渠道人员每天可以清晰的梳理工作，寻求各部门协助，将各地情况反馈并上报实时业绩。

       首先，渠道人员会把他的工作进度展示到平台，并让负责人查看审批，这样负责人就会第一时间能了解到新渠道的洽谈方式和进度，家具渠道人员全国跑很难具体管理，现在通过手机就能知道他们每天的工作内容，对不妥之处及时纠正，更重要的是能够掌握真实渠道资源。

       其次，哪怕渠道人员在外地，只要有手机就能一下子把所有工作都展示协调到位，而且能准确的联系到项目的相关人员，如果全靠电话，恐怕至少需要1小时的工作时间，还容易出现表达误差，在纷享销客的平台沟通，既高效又能增进同事之间的情感交流。

         第三，根据渠道人员每天的工作汇报，可以在纷享销客的平台上发起话题，如#拼死相救# #业绩汇报# #门店PK#等，这样不仅可以每天跟进业绩目标，而且还能营造pk气氛，以前月底等着各渠道反馈当月业绩，即使做的不好也没办法了，现在我们可以随时关注店面的状态，及时调整，保证业绩达标。

        第四，在纷享销客的平台上，可以通过图片、语音、文字能够实时了解各店面最真实的情况，渠道人员就是我们的眼睛，只有知道了店面情况才能有得放矢，甚至制定奖惩措施，对优秀店面给与更大的支持。

        比如说在照明企业中，都会有全国性的市场活动，但是各店面都是“孤岛”，只是趁着折扣多卖点，不知道其他店面的布置，不知道其他店面的销售经验，更不知道其他店面卖了多少。而在纷享销客的平台上，所有店面都是充分互动的，可以用战报进行实时业绩比拼、业绩排行，大家是你争我赶的去做业绩，时间长了就形成了良性竞争，为了荣誉而战！大家都会比以前更努力，店面的执行力也会更强。店面相互学习创新实战经验，大家的业绩都更好了，挣钱更多了，人人都高兴，还提高了公司的凝聚力，确实是一举多得。

        说站在互联网的风口，猪都会飞起来，但这是有条件的。这头猪要够轻盈，可以飞的更高，够强壮，可以飞得更远，够特别，可以引领行业发展的方向。

         这些特质对于一个企业来说就是效率、执行力和互联网创新，纷享销客作为移动互联的企业管理工具完全符合这三个条件，而且会深入公司各个部门的管理。

         比如说市场部，他们最重要的事就是投广告搞活动。广告费砸进去了，就要传播最大化，各种形式的广告去至少渠道人员要广而告之，在中间商那里这就是最好的谈资。在纷享销客的平台上可以随时看到最近的媒体曝光。再说活动，什么活动形式更有利于提高销售额，以前其实是无法准确评估的，而在纷享销客的平台上能让每场活动的主题、物料等都准确传递的同时，实现营销大数据的实时反馈以及终端意见建议的征集，从而能让其他门店及时调整策略，纷享销客的平台可以将市场工作效果最大化。

        在公司的基石生产部门，从采购生产到安装售后，在纷享销客的平台上会将每一个环节都清晰表现出来，并对其他部门传递的即时信息进行消化调整，这样需要沟通的问题会更加清晰，产品的调整会更加高效。

        采购部会按照生产原料的报备进行材料采买，但是全国各地会出现各种各样的特殊情况，如果全靠电话和邮件，除了无法及时处理之外恐怕还会造成信息的混乱或遗忘。纷享销客的指令功能就可以很好的解决问题，所有需求时限清晰罗列，相关人员自动沟通运转，极大的提高了效率和准确率。

        生产部门如果有相关流程单据的修改只能传达到渠道人员，然后在陆续往下传达，至少会造成一周左右新旧交替的混乱期。而纷享销客拥有的群通知回执功能就会非常轻松，只需发送一条信息全部搞定。

       安装部门就可以用的更好，每一次的安装工作都记录在#安装签到#这个话题下，在客户门口定位地址，进屋安装，完成后拍照并记录客户反馈语音，出门关联到该客户发送，简简单单就完成了安装服务的闭环。

         售后部门，在客户现场经常会有突发的情况，很多时候都需要公司领导来审批下一步的处理意见。如果拖延很容易让客户产生不满，用纷享销客的平台可以直接在手机上快速审批，把现场真实情况记录并关联该客户的形成一条售后记录沉淀下来。

        纷享销客不仅能给公司和员工带来便捷，其实还有最重要的一点，就是可以形成公司的企业文化和凝聚力。一个员工如何在公司找到幸福感？一个老总怎样成为大家的精神领袖？每当逢年过节的时候，在纷享的平台上给所有人写上一段掏心窝子的话祝福，我想每一个员工都能感受到与企业更近了，与企业更亲了，可能比年终奖的效果还要好。

        纷享销客为企业文化提供了极其自由的挥洒空间，这绝对是巨大的优势，它不仅用移动办公的方式对市场、产品、服务、渠道等进行多维度的管理升级，通过敏捷团队带来更好的客户体验，而且还能塑造公司文化，给公司团队增加凝聚力，一款移动管理应用能做到这么多，你说赞不赞呢？