今年电商家居618生态显著逆转 品质为先促销失效?
2016-06-28 14:09:34   来源:中国装饰网   评论:0   阅读量:10

618的硝烟渐渐弥散,全民网购狂欢节的主战场京东累计订单量过亿,消费者的购买热情完全被调动起来。在海量成交的数字下,实质性的质变正在发生改变。根据进口家居领航品牌利快生活京东、天猫等电商通路的数据显示:今年的网购狂欢节实质为品质狂欢节,利快畅销的前

       618的硝烟渐渐弥散,全民网购狂欢节的主战场京东累计订单量过亿,消费者的购买热情完全被调动起来。在海量成交的数字下,实质性的质变正在发生改变。根据进口家居领航品牌利快生活京东、天猫等电商通路的数据显示:今年的“网购狂欢节”实质为“品质狂欢节”,利快畅销的前十大爆款,不仅单品价格同比去年上升20%,而且造型、功能超前的设计款更受青睐,客单价较平日显著提升36%左右。从后台搜索数据看,消费者定向品牌搜索增加,成熟的欧洲一线品牌商品领跑销售榜,国人对海外家居日用的需求明显增长。

    “我们欣喜看到,得益于国家消费升级的引导以及供给侧改革,618比起双十一理智很多。赤裸裸的价格厮杀减少,取而代之的是更理性、更个性的家居升级。”利快董事总经理项喜君表示,早在就1996年进入中国时,利快生活就预见到了中国消费市场的品质需求,20年深耕进口家居领域让利快在市场红利爆发的时候,能更敏锐的把握并领跑细分市场。

    记者注意到,除了利快这样的品牌,今年各网络平台618也不断强调两点内容:品质好、服务好。各大市场调研机构、消费专家、品牌对销售数据进行了深入盘点的时候,都会嗅到网购狂欢背后新的消费规律和消费趋势。结合自身销售成绩,就品质家居中高端市场而言,未来几大消费趋势将会更加清晰

    中产崛起 质价比取代性价比

    随着人民日益增长的收入和审美水平的提高,国人的消费观念正在转变,如今市场的主力消费群体,已经涌现出一大批注重自己所购买物品品质与体验的人群。比起“性价比”,他们更在乎“质价比”,除了产品的外观和设计,他们也重视产品的品质和体验,当产品的使用体验匹配得上价格时,消费者愿意欣然接受。

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利快产品多次荣获德国IF奖、德国Red dot红点奖、日本Good Design设计奖、纽伦堡发明展会非凡造诣设计奖

    这个消费趋势远在1996年就被利快生活所预见,中国消费市场的品质需求在20年间迅速增长,利快敏锐地捕捉到了消费环境的变化,为了很好地服务中高端消费群体,利快生活在进口家居用品的推荐上,不仅满足其“能用”需求,更从产品的创意设计,时尚功能上为消费者提供更多可能性。和全球35个国家100多个国际知名家居品牌实现独家战略合作,满足了高端人群的不同产品需求。

    激发场景 创造家居质感消费

    利快生活注意到,在消费者购物决策过程中有一个模式,即:注意、兴趣、联想、欲望、比较、确信、决心。在决定是否购买时,现在越来越多的消费者脑海中会浮现场景式联想,购买后放在家里的哪里?放到家里是什么感受?主要是谁在用呢?自己用起来是什么感受?朋友到家里来做客看到后会有什么反应?使用时会碰到什么问题?……当品牌有足够多的优质产品能够帮助他/她在场景式联想中解决问题,那么将会大大提升消费者的购买欲望。

    作为进口家居行业最早的参与者和见证者,利快生活每年为中国消费者推荐超过100万件的进口家居产品,更多选择带来更多解决方案。产品只是生活方式的体现,更多还是精致优雅生活理念的导入。只有更了解产品后期的使用场景,才能有更独到的买手眼光。反馈到今年618上,细心的消费者会注意到,利快的连带推荐更多基于家庭生活的一个主题、一个动作或者居室搭配。产品的逻辑关系,就是场景激发的前端体现。目前,利快与全世界绝大数高端家居品牌商及生产商保持着紧密的沟通与合作关系,并以经验丰富的全球直采团队帮国内消费者选择和使用到更可靠的商品,丰富的选择,让风格和个性得以更具体的呈现,实现跟国际潮流无时差呈现,搭建真正的场景魅力。

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90后小夫妻享受利快利快带给他们的幸福品质生活

    线上有优惠 线下来体验

    不同于快消品,家居天然要求体验,体验给消费者带来最直观的冲动和感受,都说“眼见为实”,体验的满足感能大大促进购买需求和成交欲望。如今家居生活行业盛行的O2O概念,消费者可以在网上了解品牌,搜索口碑,比较产品,线下到实体店观摩和体验,然后下单购买利快在互联网+时代的布局正是考虑到了消费者的体验感受,构建了中国最大的立体化销售网络。利快国际生活馆拥有近万种商品,包括覆盖全国65个大中城市,超过320家的连锁主题店,加上和天猫以及京东的强强联手,每年35%的产品更新率,更是确保新品上市与国际市场完全同步。同时将国际生活理念通过生活课堂、会员沙龙、城市路展等传递给会员,厨艺课程、色彩搭配、居家收纳、茶艺养生等实践感受让中国的消费者能体验到与欧洲同步的生活方式与品位。

 

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 亲自动手的烘焙课堂诠释了中产阶级讲究食品健康,关注家人互动

        线下的体验互动,不仅加强了线上会员的粘性和忠诚度,也反哺带来更多复购率。在互联网一系列惨烈的价格战中,有实力用服务和生活方式作为附加分,恰恰体现了利快电商深厚的积淀和差异化优势。据悉,今年618利快共为上千名顾客提供了35个城市10大主题的线下生活课程和服务,线上捡便宜,线下享生活。

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利快沙龙现场照片,会员与利快家居顾问一起分享品质生活带来的快乐

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