电商+直播这么做 华帝销售过千万增长33%
2016-09-30 16:00:15 来源:中国装饰网 评论:0 阅读量:10
自从有了直播,吃瓜群众的围观姿势都变了。 是的,不管你是否承认,直播就是这么火! 2016年,史称直播元年,直播尽管火爆,但是直播与商业的结合一直是个大课题摆在各公司高管面前。直播先是引进了各大公司的新品发布会,踏出了商业合作的第一步,但是直播与电
自从有了直播,吃瓜群众的围观姿势都变了。
是的,不管你是否承认,直播就是这么火!
2016年,史称直播元年,直播尽管火爆,但是直播与商业的结合一直是个大课题摆在各公司高管面前。直播先是引进了各大公司的新品发布会,踏出了商业合作的第一步,但是直播与电商的结合却鲜有听闻,但不乏一些积极的品牌跃跃欲试,在这条道路上进行摸索。今天我们要分享的则是这么一个“直播+电商”的成功案例。
执行品牌:华帝
活动形式:直播+电商+网红
活动成绩:近千套高端烟灶销售、整体销售额过千万、9月份同比增长30%以上
华帝,这个去年把定位更新为“高端智能厨电”的品牌,在这一两年的市场表现中开始变得光芒四射,无论对于产品的研发还是对营销新模式、新工具的应用,华帝总是有着自己积极的主张,并不断地取得了耀眼的成绩。
而华帝电商部门,同样在苦于前期单纯追求流量传统营销方式的乏力后,拿出第一个吃螃蟹的勇气,朝着“内容+流量”的新方向迈出了第一步,上演了厨电品牌首场“网红+直播+电商”的大戏。
今天我们回首复盘这场“我们都是超体”的促销活动,整个过程中可圈可点,各位看官见仁见智,各取所需。
在借势代言人传播过程中,华帝还专门向黄晓明和baby索要了签名照进行现场抽奖赠送,不少华帝代言人的忠诚粉丝奔走相告,进一步对活动进行了扩散传播。保守预估,这一轮宣传覆盖数千万人次。
华帝前期预热的几轮宣传,无不紧扣了时下热点,进行了全方位的借势。借助微博、微信这两大自媒体阵地双管齐下,各显神威。据不完全统计,微博话题传播覆盖近1000万人,加上代言人的影响,围观人次高达数千万;同样微信传播也覆盖500万人,参与人次也在千万级别,配合着软文及流量引入,“我们都是超体”活动得到了用户空前的关注,用户的加购、预订数量节节攀升。
在前期蓄势做足之后,9月22日华帝直播开播,进入活动的收割阶段。
对于直播,华帝有着清楚的定位。华帝电商负责人表示,直播不仅是流量的入口,是内容的孵化器,更是产品体验的前沿阵地。
凭借着购买便捷性与更多选择的优势,电商平台的蓬勃发展的同时,也不可避免地遇到了瓶颈。对于消费者而言,在电商平台购买产品,相对于传统购物,缺少卖场里专业的导购介绍与产品体验,而在互动上面,也局限于客服简单的文字交流。正因为这种瓶颈的存在,消费者在购物时,特别是购物对象为厨电类这种耐用品时,购买时总会存在种种疑虑而犹豫不决。而直播恰到好处弥补了这一缺陷。
在直播上,各大美女主播卖萌开拍,各展才艺,在给华帝的粉丝们带来高颜值的视觉盛宴同时,也带领着粉丝们近距离地深入体验产品。
通过直播,超体烟机浑然一体的一体工艺设计与U型圆角人性化设计让粉丝们赞不绝口;而大吸力实验更是引来粉丝们的频频互动,超体烟机大风量在粉丝心目中的形象可谓入木三分,粉丝们笑称,如此大风力,前所未见,我都担心做饭时锅都被吸上去了。而自动清洗功能的演示,7分钟完成烟机自动清洗,也让粉丝们啧啧不已,大呼过瘾。而在这一过程中,华帝悄无声息地打消了用户的购机疑虑。
各具特色的解说风格和喜好,360度无死角的产品体验,给粉丝们带来更多维度的视听享受。
这一次直播,华帝实现了电商便捷购物+直播完美体验的结合,大大消除了用户的购机疑虑,在提升成交转化率的同时,也实现了品牌曝光,影响着数以千计的潜在用户。
这一次直播试点,让华帝初尝“内容+流量”的甜头,验证了从单纯追求流量到追求“内容+流量”转变的必要性,后期华帝将在这条路上进行更多的摸索,为用户带来更多切实的利益及更愉悦的购物体验。
是的,不管你是否承认,直播就是这么火!
2016年,史称直播元年,直播尽管火爆,但是直播与商业的结合一直是个大课题摆在各公司高管面前。直播先是引进了各大公司的新品发布会,踏出了商业合作的第一步,但是直播与电商的结合却鲜有听闻,但不乏一些积极的品牌跃跃欲试,在这条道路上进行摸索。今天我们要分享的则是这么一个“直播+电商”的成功案例。
执行品牌:华帝
活动形式:直播+电商+网红
活动成绩:近千套高端烟灶销售、整体销售额过千万、9月份同比增长30%以上
华帝,这个去年把定位更新为“高端智能厨电”的品牌,在这一两年的市场表现中开始变得光芒四射,无论对于产品的研发还是对营销新模式、新工具的应用,华帝总是有着自己积极的主张,并不断地取得了耀眼的成绩。
而华帝电商部门,同样在苦于前期单纯追求流量传统营销方式的乏力后,拿出第一个吃螃蟹的勇气,朝着“内容+流量”的新方向迈出了第一步,上演了厨电品牌首场“网红+直播+电商”的大戏。
今天我们回首复盘这场“我们都是超体”的促销活动,整个过程中可圈可点,各位看官见仁见智,各取所需。
第一式——美女主播助阵
杀伤力:★★★★
这一次活动,华帝邀请了来自 “一直播、花椒、淘宝”等直播平台的多位人气网络主播全程直播。所选的主播们或乖巧可爱,或优雅大方,各位主播直播时舌灿莲花,妙语连珠,可以满足不同粉丝的需求。加上主播自带数百万粉丝群体,配合着软文、微信推广等宣传方式,活动宣传覆盖数百万人。杀伤力:★★★★
第二式——明星光环加持
杀伤力:★★★★★
得益于华帝的代言人黄晓明&baby这对国民明星CP,这一次的明星到场,让粉丝们尖叫不已,吸睛指数直接爆棚。借势代言人热度,华帝进行了一系列传播,吸引了万千粉丝对直播的关注。杀伤力:★★★★★
在借势代言人传播过程中,华帝还专门向黄晓明和baby索要了签名照进行现场抽奖赠送,不少华帝代言人的忠诚粉丝奔走相告,进一步对活动进行了扩散传播。保守预估,这一轮宣传覆盖数千万人次。
第三式——肾7抽奖 H5扩散
杀伤力:★★★★
适逢iPhone 7于9月16日开售,华帝直接借势,祭出几部iPhone 7直接开抽。在直播过程中,主播们进行活动H5二维码露出,引导粉丝们截图扫码参与抽奖,并在H5中植入了活动链接,以直播粉丝为基数,活动进一步进行了扩散传播,并且实现了直播平台到电商销售平台的跳转。这一轮宣传,光是微博,iPhone 7这一热门话题就吸引几百万人进行围观转发。杀伤力:★★★★
华帝前期预热的几轮宣传,无不紧扣了时下热点,进行了全方位的借势。借助微博、微信这两大自媒体阵地双管齐下,各显神威。据不完全统计,微博话题传播覆盖近1000万人,加上代言人的影响,围观人次高达数千万;同样微信传播也覆盖500万人,参与人次也在千万级别,配合着软文及流量引入,“我们都是超体”活动得到了用户空前的关注,用户的加购、预订数量节节攀升。
在前期蓄势做足之后,9月22日华帝直播开播,进入活动的收割阶段。
对于直播,华帝有着清楚的定位。华帝电商负责人表示,直播不仅是流量的入口,是内容的孵化器,更是产品体验的前沿阵地。
凭借着购买便捷性与更多选择的优势,电商平台的蓬勃发展的同时,也不可避免地遇到了瓶颈。对于消费者而言,在电商平台购买产品,相对于传统购物,缺少卖场里专业的导购介绍与产品体验,而在互动上面,也局限于客服简单的文字交流。正因为这种瓶颈的存在,消费者在购物时,特别是购物对象为厨电类这种耐用品时,购买时总会存在种种疑虑而犹豫不决。而直播恰到好处弥补了这一缺陷。
在直播上,各大美女主播卖萌开拍,各展才艺,在给华帝的粉丝们带来高颜值的视觉盛宴同时,也带领着粉丝们近距离地深入体验产品。
通过直播,超体烟机浑然一体的一体工艺设计与U型圆角人性化设计让粉丝们赞不绝口;而大吸力实验更是引来粉丝们的频频互动,超体烟机大风量在粉丝心目中的形象可谓入木三分,粉丝们笑称,如此大风力,前所未见,我都担心做饭时锅都被吸上去了。而自动清洗功能的演示,7分钟完成烟机自动清洗,也让粉丝们啧啧不已,大呼过瘾。而在这一过程中,华帝悄无声息地打消了用户的购机疑虑。
各具特色的解说风格和喜好,360度无死角的产品体验,给粉丝们带来更多维度的视听享受。
这一次直播,华帝实现了电商便捷购物+直播完美体验的结合,大大消除了用户的购机疑虑,在提升成交转化率的同时,也实现了品牌曝光,影响着数以千计的潜在用户。
这一次直播试点,让华帝初尝“内容+流量”的甜头,验证了从单纯追求流量到追求“内容+流量”转变的必要性,后期华帝将在这条路上进行更多的摸索,为用户带来更多切实的利益及更愉悦的购物体验。
相关热词搜索:电商+直播这么做 华帝销售过千万增长33%
分享到:
收藏
评论排行
- ·发廊美发洗发床CAD图块 理发店洗头床C...(29)
- ·台球桌cad 桌球台cad平面图块素材dwg ...(13)
- ·树根雕cad茶桌、茶几、凳子整套 cad平...(10)
- ·石膏线条cad 石膏线角线截面 cad图库(9)
- ·2014中国隔断行业十大排名排行榜(最新版)(8)
- ·【嘉昱装饰】影响卧室风水的五大忌讳,...(7)
- ·cad户外儿童游乐设施 公园游乐设施dwg...(6)
- ·春季睡眠烦恼 交给斯林百兰温度智慧TM床垫(6)
- ·手绘墙教程需要准备那些步骤(5)
- ·真石漆每平方价格多少钱?外墙真石漆平...(4)
- ·谷歌式办公如何打造?欧普商照助诺亚财...(4)
- ·前锋厨电携手潘晓婷跨界升级 厨电业迎...(4)
- ·五人、六人、八人餐桌椅 cad餐桌素材下...(3)
- ·欧式 石膏线剖面图 石膏线cad剖面图(3)
- ·实木树根茶几cad模型 根雕茶几cad 根...(3)
- ·电影院观众厅、放映廊等平面布置图cad素...(3)
- ·台球室平面图含桌球台CAD 国际标准花式...(3)
- ·cad施工图系列 电路系统图cad平面图 ...(3)
- ·最新CAD模块 cad沙发素材下载dwg(3)
- ·装饰行业迅猛发展,例外空间成业内标杆(3)
频道总排行
公共装修图片
频道本月排行
- 1043金菲特管业强势突围中国管业十大品牌 制胜管道行业新标杆
- 1039【无锡宜家设计节-软装设计趋势】主题沙龙成功举办
- 1039诺贝尔瓷砖携手CIID开启2018优秀青年室内设计师评选 发...
- 1036看过1000套房的老司机手把手告诉你,怎么挑到好房子 ...
- 1033欧瑞博发布Touch Classic智能开关面板,专供地产家
- 1033京东618首日家装建材强势爆发 半小时销售额超去年同期全天
- 10331周1000万曝光 来看金螳螂家的营销经
- 1033床垫市场的新掘金时代,你准备好入场券了吗?
- 1033引领智能冰箱行业发展 美的冰箱斩获三大行业大奖
- 1031乘势裂变 ●共赢未来 | 八戒装修携手珠江西岸双创园联...