北京顶豪厮杀之年:谁的概念牌最动人?
2016-12-28 10:28:40   来源:中国装饰网   评论:0   阅读量:10

转眼2016就只剩下最后3天了,今年的愿望清单实现了吗?  今年北京楼市已经进入逢地必王,逢宅必豪的顶豪厮杀之年。站在年末,我们回顾这一年时,少不了对豪宅市场做一个简单总结。  豪宅成交破纪录  随着北京新房市场全面豪宅化,地价房价结构性升高,豪
       转眼2016就只剩下最后3天了,今年的愿望清单实现了吗?
 
  今年北京楼市已经进入逢地必王,逢宅必豪的顶豪厮杀之年。站在年末,我们回顾这一年时,少不了对豪宅市场做一个简单总结。
 
  豪宅成交破纪录
 
  随着北京新房市场全面豪宅化,地价房价结构性升高,豪宅的成交情况较往年实现翻番。
 
  以下是某研究机构统计的,今年前11个月,北京市各总价区间的豪宅销量、成交额较去年实现的上涨情况:
 
  总价1000-2000万豪宅:成交4015套,同比上涨105%;成交金额544.07亿元,同比上涨107%。
 
  总价2000-5000万豪宅:成交1488套,同比上涨137%;成交金额424.29亿元,同比上涨135%。
 
  总价5000万以上豪宅:成交193套,同比上涨27%;成交金额150.08亿元,同比上涨34%。
 
  可以说,顶豪迎来了最坏的时代,也是最好的时代。说坏,因为不论从项目数量还是产品品质来看,目前都正处于一个史无前例竞争激烈的行情;说好则是因为受众对于北京豪宅的价值认可已经大大提升。
 
  大打概念牌
 
  正是因为北京进入遍地豪宅的时代,以往关于豪宅的那些传统的营销手段不再够用,为了突出重围,开发商也是用尽了奇招,营销战从年头打到年尾。
 
  时尚、科技、艺术、禅意、巅峰、中式传统文化,各种顶豪定位轮番登场,发布会也是一场比一场更大场面,太庙、水立方、国子监,只有你想不到,没有开发商办不到。
 
  顶豪们取证难
 
  年中有多火热,调控后就有多冷清。随着930新政落地,市场一夜陷入沉寂,那些恨不得上天的宣传广告语都被开发商悄悄撤下。
 
  为了控房价,北京诸多新房顶豪在建委获取预售证过程中,均遇到困难,导致营销节奏受到影响。
 
  一在年底入市的顶豪项目营销总监告诉房小评,该项目向建委3次调低报价才获批预售证,最终开盘价格已经触及利润界限,所以无法给予购房人更多优惠。
 
  “要么就调低价格,要么你们就别开盘了。”这是官方给开发商的回应。
 
  上述开发商因为拿地较早成本较低,所以有调价空间。但是这两年的地王项目就没有那么幸运了,地价成本顶在高位,调低价格只能做亏本生意。
 
  所以,你会看到有些顶豪从年初开始宣传造势,结果到年底还没开盘。
 
  121社区
 
  但并不是每个顶豪都会被调控扼住咽喉。房小评最近参观了几个在调控风暴里实现热销的顶豪楼盘,他们都有一个共同点,也许营销阵仗不需那么大,但是凭借前期精准的项目定位,过硬的产品品质和从用户思维出发的生活方式变革,在市场的冰冻期中,依旧不担心销售情况。
 
  比如东三环老牌豪宅山水文园下半年推出的第三代升级新品,就闯入北京市2000万和3000万级城市顶豪销售额的前三甲。
 
  五张牌实现121生活
 
  山水文园最大的优势,大概就是从业主角度出发,解决生活痛点。健康、绿色等概念,不少开发商都在实践,而山水文园大概是北京唯一一个明确把业主长寿作为目标的社区了——“121长寿社区”力争让每个业主,享受121岁的高寿高品质人生。
 
  空气、园林、住宅、社区、服务,一切的工作都是围绕这个目标来进行。
 
  全无霾生活
 
  在北京,第一个你认为会影响长寿目标的因素是什么?雾霾!
 
  为此,山水文园为业主打造了一座四季大堂,以“生态、低PM2.5、具有邻里气氛”为主题,业主踏入山水文园的第一刻即开始感受健康生态的生活环境。社区内所有住宅、所有房间全部使用新风系统,力保业主在小区中呼吸全无霾的空气。
 
  “绿色奥斯卡”园林
 
  社区园林采用圆明园造园理念,融汇中西园林精粹,使社区园林水化率达到40%,成年树化率达12%。在北京城区,深受城市拥堵污染困扰的业主,一旦回到山水文园的社区,就可以感受到自然绿色之美。
 
  值得一提的是,山水文园凭借出色的园林打造,连续2次斩获有“绿色奥斯卡”之称的“国际花园社区全球金奖”。成为继1996年设立此项大赛以来,全球首个连续两届获金奖的项目。
 
  舒适度第一
 
  在土地日益昂贵的今天,物尽其用已经成为豪宅的趋势。而山水文园则抱着居住舒适度第一的原则,同样的面积,其他开发商也许能做四居,那么山水文园会选择做三居。其他开发商也许能做三居,那么山水文园会选择做两居半。
 
  从项目的设计定位开始,山水文园瞄准的是那些实力雄厚,更渴求舒适生活的都市峰层人士,并把这一要求发挥极致。一切只为提升业主身体和心灵所享受到的舒适感。
 
  医疗问题全途径解决
 
  除了通过社区环境的健康化来为业主提供绿色生活,山水文园更向业主提供24小时可穿戴设备,以及北京各大三甲医院绿色通道等方式,为业主摆脱“北京看病难”阴影。
 
  同时,在饮食、保养、心理等多方面,提供预防类健康服务,让业主于平日防患于未然。
 
 
  终身管家照管贵族生活
 
  为了给业主呈现如同贵族般的生活品质,山水文园联手金钥匙,提供终身管家汇服务。社区内配备9把金钥匙,即9位终身管家,为业主提供13大类服务,360度照看业主生活。
 
  不论是贵宾接待、快递收发还是离家时的房屋托管、老人照顾、宠物托管等等,业主只需要记住一个号码,即可放心地把生活交给终身管家,无论白天黑夜,风雨无阻。
 
  顶豪市场高手辈出、新招不断,但最终还是要回到全新的生活方式变革上来。用户需要什么牌,就打出什么牌,寻找最契合消费者的定位。
 
  你喜欢什么牌呢?

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