青舍头条 | 爱空间的新店 能否让北四环家居商圈再“燥”起来
2018-09-04 14:02:55   来源：中国装饰网   评论：0 阅读量：10

线上+线下，一个负责拓客、一个负责体验与成单。虽然以前不流行叫“新零售”，但实际上，家装行业这些年一直都有属于自己的线上+线下布局，只是许多品牌做得并不太体面罢了。

互动得多了，自然不难发现，这由于拓客入口变化，而不得不提上日程的“新零售”，也着实让一些家装公司吃了苦头。

在线上线下都没少花钱，可谁也没玩出“花活儿”来，所谓的“家装新零售”也一直停留在“功能型”存在上，主要承载一些基础展示、谈单和签单功能，创新屈指可数。

说实在的，就算是爱空间以前的店面，也没把“新零售”玩清楚。所以，青舍估摸着，陈炜这回邀来不少自带流量的亲密战友，加入自己“跨界新零售”的游戏，其一是为了一雪前耻，其二也是“翅膀硬了”的表现。

当然，从单一的“硬装产品”到多元的“全屋整配”，从“同行互捧”到“异业联合”的跨越，肉眼可见。

但我们更好奇的是，爱空间这次所谓的“跨界新零售”，到底能做到什么程度？有没有蹭流量的嫌疑？而这栓在一根绳上的几只蚂蚱，又到底是不是一条心呢？

崎岖的阳关道

一条路走到黑，不回头！

在经过一系列的深入了解后，我们对这次涉及多方的“跨界店”的本质，才算是真的有了点感觉。

只是，在青舍看来，这条过程充满荆棘，结局或许一片光明的，崎岖的阳关道，好走也不好走。无论底子打得多好，也还是得小心行事，未雨绸缪。

先说说与爱空间有着“血缘关系”的，小米系品牌的加入。

原来，风头正盛的小米有品与爱空间已经达成战略协议，他们将共同打造“小米系”从家装到智能家居的一站式家居生活解决方案。其中，有融入小米全线智能产品的超能样板间，有用小米有品中精选产品打造的小米有品公寓，还有带着爆款而来的小米有品线下体验店。

而这一系列足够亲密的合作方式，也将不只呈现在北京。或独立店中店、或植入样板间，未来爱空间全国21个城市的门店均将落地小米有品的线下体验。

作为看着爱空间走过了4年的媒体，其实，这也是我们第一次看见他们与伯乐雷军的小米合作得如此扎实。小米智能、小米有品线下体验店，小米系里的王牌和新血，几乎都跑出来和爱空间手牵手了。

不过，我们也希望，他们彼此能真的相互珍惜，取长补短，让合作实现三赢，把这条路夯实走稳。

再说说这次爱空间跨界的新伙伴，风头正盛，把“星爸爸”都气得牙痒痒的新零售咖啡品牌luckin coffee瑞幸咖啡。

翻翻APP上的购买记录，最近3个月我们的咖啡预算居然全都砸在了“小蓝杯”上。就连身边几个视咖啡如命的挑剔大户，也都毫不留情地向luckin coffee路转粉。

你要是问原因，那我们必须诚实地回答，从星爸爸跳去买“小蓝杯”，绝对是因为性价比高、有标准化下单和送餐流程、物流好又快几乎不出差子、覆盖率也很牛。再说得通俗点就是——走哪送哪、绝不晚点、味道ok，还挺便宜。

也正因如此，当我们获知luckin coffee将与爱空间北四环新店有亲密互动时，还是挺嗨的。

一手消息是，10月1日之后，luckin将正式入住爱空间新店二层，外送服务覆盖周边社区，而堂食享受则主要留给爱空间的准客户们。据说，未来爱空间各种有趣的异业或业主活动，也将落户于此。

对此，luckin方面尚未来得及发表太多想法，但我们在想，这个一直布局门脸店，也甚少与哪个品牌深度合作的新零售大将，此次与爱空间的跨界是否也意味着，他们有意正式开启异业合作，垂直深扎进更多流量好、粘性高的行业里呢，让我们拭目以待。

题

外

话

能让你越走越稳的  除了“智商”还有“情商”

不瞒大家说，打一开始听闻爱空间新店要落户在北四环地界儿上，并将承载“跨界新零售”的主题，青舍就在想一个问题：商场如战场，其实最终能让一个品牌越走越稳的，除了“智商”还有“情商”。

每每和圈中的朋友会面，大家总会聊聊到底如何才能降低营销与推广成本？又该怎样做才能让品牌有个贴近精准客群的新标签？

虽然花钱总是没错的，但我们却认为，这钱也得花在点儿上。除了要用“智商”思考“掏”消费者钱包最利索的方式之外，更要学会未雨绸缪，用“情商”笼络住未来的核心消费群体。

而对于关注度和粘性都不算太强的家装行业而言，寻找比自己本身更具话题性的异业合作伙伴，真的是事半功倍的捷径之一。

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