5.9亿播放，联邦家私解密家居行业三大爆款营销内核
2019-07-26 10:46:53   来源：中国装饰网   评论：0 阅读量：10

随着越来越多品牌的入局,定制家居行业的竞争愈加激烈。“品牌认知度低、营销转化率低、宣传成本陡增”正成为家居品牌主亟待解决的营销难题。定制家居行业营销究竟应该如何在白热化的竞争中突破桎梏,打造品牌影响力、激活消费者?近日,家居龙头企业联邦家私用5.9亿的品牌声量,为行业营销提交了一份教科书式的回答。

 据亿欧智库《2018-2019年度中国家居家装产业发展研究报告》数据显示,2016年定制家居行业市场规模约1809亿,2017年市场规模约2107.4亿,2018年市场规模约2424.2亿元。行业整体市场仍有很大的发展空间。同时,18年增速已较17年有所减缓,行业发展瓶颈初显。显然,大的市场环境下,要取得品牌长线发展需要突破传统营销模式,激发品牌和消费者之间的黏性。

 一直以来,家居行业的主要营销手段都是广告+线下经销商渠道。近日,家居龙头企业联邦家私打破常规,以“616尖叫节”为契机,在抖音平台发起“幸福的家要尖叫”主题活动,呼吁全民一起拒绝平淡生活,幸福尖叫,全面引爆用户参与热情。

 截止6月25日,有近3万抖音用户参与“幸福要尖叫”挑战赛创作,共收获5.9亿+的品牌曝光量,为定制家居行业提供了一个抖音营销的示范样本。仔细回顾双方合作背后,以下三大内核或许是其成功的逻辑所在。

 王牌资源全量上线,强势收割流量红利

 碎片化时代,品牌想要达成一呼百应的传播效果,必得布下“天罗地网”,迎合用户真正喜好,才有机会在重重信息中获得用户的关注。联邦家私5.9亿曝光量的成绩单,离不开抖音黄金资源矩阵强势加成。

 双平台加持,整合资源扩散传播。为了让#幸福要尖叫#挑战赛覆盖更多用户群体,抖音以顶级王牌资源全线助推活宣传,一方面联动今日头条,通过头条微话题、头条文章持续进行话题发酵,实现头条文章曝光量超2100W+,100+媒体关注。另一方面,抖音站内资源也强势助力,Topview视频、黄金banner位、示范视频置顶、话题位置置顶等黄金资源全国导流,有效实现活动内容全方位曝光。

达人入局驱动“叫声”裂变传播。除了硬广资源,联邦家私还充分利用达人影响力,裂变出近3万条优质作品。@大狼狗郑建鹏、@康天休、@粤知一二、@阿爆jiaojiao等多位粉丝百万级别的影视抖音达人拍摄了“幸福尖叫”视频,同时预埋多位优质素人视频,从众效应激发用户围观参与,催生大量UGC内容,点燃“叫声”裂变传播序幕,实现活动流量的强势聚合。

 对联邦家私而言,由单向信息传导到建立线上线下立体形象与用户有效互动,真正构建品牌与用户的沟通渠道是其营销战略的重要一步。此次,联邦家私以抖音#幸福要尖叫#挑战赛为杠杆,联合线下2000+门店全情参与,不断提振用户品牌认知度,激活联邦家私“尖叫节”IP。

 一方面,联邦家私采用简单直接的赛制设置,降低用户参与门槛,设置华为P30 pro、大疆口袋相机等奖品激励,刺激用户参与热情。另一方面,联邦家私选择抖音最为火爆的贴纸玩法。只要摆出尖叫姿势,即可触发沙发、衣柜等各式各样卡通家私贴纸抖落。借力抖音贴纸,用户可在这一交流空间内自由发挥,不断使“家私”概念具象化,在潜移默化中加深品牌记忆,激活品牌年轻化认知,成功为品牌减龄。

 除此之外,#幸福要尖叫#挑战赛的一大亮点还在于,联邦家私联动线下2000+家门店积极参与其中,形成线上线下场景无缝串联。线上,用户利用贴纸情感化感触联邦家私产品与品牌调性;线下,用户可将情感化的贴纸具象化为实际产品,在娱乐同时体验联邦家私产品的舒适与品质。联邦家私以线下反哺线上,形成品牌营销统一战线,不断激活品牌活力,奏响“幸福尖叫最强音”。

 通过活动,联邦家私抖音官号增粉19000+,官方品牌单支视频最高点赞7.9万+,用户主动点赞11万+。

 品牌如何才能拉近与用户的情感距离?仅有品质远远不够,品牌背后流露的有趣灵魂、个性的态度才是真正撬动用户情感的利器。当平淡已成大多数人的日常时,如何在庸碌的生活中帮助用户发现幸福与美则成为品牌营销重头戏,而这对于亟需冲破行业桎梏的中国家居品牌而言更为重要。

 联邦家私以对幸福的期待为情感点,成功打通品牌与用户之前的情感共鸣,实力增强用户对品牌好感度,为品牌后续传播打通路径。同时,其利用抖音传播平台形成线上线下联动,搭建立体内容营销场景全方位覆盖网民,打造品牌认知闭环,为行业寻求突破的家居品牌做了一次极佳的营销示范。