1.7万亿“拎包入住”市场引卖场房地产跨界入局，欧工软装赋能装企切入软装突围
2019-07-01 10:16:31   来源：中国装饰网   评论：0 阅读量：10

       现在的商业竞争，你可能都想不到对手会从什么地方冒出来。你以为对手在身边、是同行，但对手还有可能从另一个维度跳出，对你的优势进行直接打击。

       最近，小米跨界做笔推出一支号称“巨能写”的中性笔，引发跨界做生意的热议：能写17万个字，9.99元10支，让网友大呼：“你要做笔的怎么办！”确实，文具届老大哥可能想不到做手机的某一天会来宣战，而且还是如此凶残的打击？

       其实，无论是笔，是科技，还是服务行业，一家独大的情况都不会太长久，总会出现搅局者。颠覆你的可能不是竞品，还要警惕那些不可预知的观念和产品，跨界搅局。

       国内大整装、大家居的行业趋势下，最近大热的“拎包入住”又迎来了新的入局者。

拎包入住，头部家居卖场也要跨界抢滩

       有统计称，中国家居市场的4万亿规模中，新房“拎包入住”的容量预计能达到1.7万亿，成为各方严重不可忽视的一块蛋糕。

       最近国内某俩头部家居卖场正式发布了“拎包入住”落地计划，宣布整合整个家居产业链上下游资源，打造大家居生态链平台。

       卖场也要切入做拎包落地服务了，更何况是早已跳出“传统的家居卖场提供者”的思维固圈、掌握各品类头部品牌与行业设计师资源、能够组建行业专业施工团队，而且还是占据了消费者心智优势的卖场品牌，这对很多小微装企来说，这些跨界入局者的动作，确实是一种“降维打击”了。

       新房交付入口，迎来不少竞争对手

       拎包入住，顾名思义就是拎着包即可入住，最初多形容房产商开发建造的精装房。而随着经济水平的提高、消费需求的升级，光是从毛坯到精装、从主材到基装已经不能完全满足市场需求了，真正的“拎包入住”即从基础装修到主材产品、定制家具、成品家具、软装配饰，厨电等的一站式服务，应运而生。

       另外，全装修成品房、精装房的占比愈增的态势下，一级装修市场萎缩，也使一些传统硬装企业将目光对准硬装后端的软装环节，更有单品类的家居企业、大家居企业也切入“拎包入住”服务。

       直接瞄准新房交付环节的巨大市场机会，做“拎包入住”、精装配套的，除了家居卖场，还有别的“跨界”选手，如与家居家装业息息相关的--房地产。毕竟流量和获客是大家居、家装市场致胜的关键，房地产商截流上游，向下游延伸，在开盘、收楼环节渗入提供从硬装到软装的整装服务，无疑是顺其自然的事情了。

       虽说家装、拎包入住是一个其系统的业务，背后不是各种材料的堆砌叠加，而是产品、工艺、服务等多个环节的系统整合，跨界入局者要做好并非易事，但遇上资金雄厚、资源整合力强大的入局者，绝对不容轻视。

       那么，传统硬装企业是否还需要自己花精力，提升软装设计能力，又完善软装供应链？花更多的资金筹备软装实体展示店？其实不必纠结，就像滴滴不会由某个出租车公司开发出来，出租车司机同样能使用滴滴打车的预约功能；饿了么不由某一餐饮连锁店研发，仍成为门店重要的线上订购工具一样，实力再强的公司也有局限性，重要的是各走擅长的路。

       如果不具备整合的实力，该计划“借力”。如今各行各业针对商家的B2B、S2B供应链平台已出现，如钢铁、纺织、建材、软装行业如欧工软装，这些平台集展示、采购、交易、售后等功能，能赋能B端中小企业快速布充产品线、配套的服务工具。传统装企可寻找专门针对商家提供产品资源整合平台，无需再雇专业采购，省去跑100、200家厂家采购产品的时间、人力成本以及实体店展示用租金成本。以此借力的方式切入软装领域，完成整装服务升级，未尝不是好方法。

欧工软装--供应链一站式服务平台，赋能B端轻装升级

       欧工软装，定位“以设计为驱动的一站式软装供应链平台”，专注从供应链、工具、培训等方面赋能传统家装公司、单品类家居门店等B端用户以“现有店+”的模式“轻”装升级，切入整体软装领域，快速落地实现“拎包入住”服务，近年吸引了2000个行业用户的关注与选择。

      7月7日-12日，欧工软装将于中国全屋整装定制展暨东莞国际设计周现场，展出近20个“拎包入住”套餐，并发布赋能硬装企业、家居建材门店等提供软装乃至整装服务的营销设计神器——“软装大师”3.0版。这不仅是一款可以快速进行整屋搭配的设计工具，更是一款可以智能推荐、智能生成搭配方案、30秒出效果图的营销工具。

      同期7月9日还有“新饰界，新趋势”——乐嘉“性格色彩”分享暨家居软装合伙人盛会，明星嘉宾乐嘉亮相分享色眼识人术，教你看清自己、读懂他人，让沟通更高效，成交更精准。