瞄准巨量下沉市场 三维家前后端一体化助推西部中小家居智造升级
2021-07-29 11:46:41   来源：中国装饰网   评论：0 阅读量：10

       在刚刚落幕的第22届中国建博会(广州)上,参展企业如欧派、索菲亚、尚品宅配、好莱客等行业知名品牌均来自广东省。据艾媒咨询数据显示,2020年中国家具企业地域分布中,广东省所占的比例最大,为11.3%。排名第二是山东省,占比8.5%。往下分别是河南,江苏,陕西等省份。广东、山东、江苏等地是名副其实的家居产业大省。

拥有超四万亿规模的家居市场,呈现出产业集群效应。但同时也存在“企业数量多,行业集中度低”的特征。2019年头部品牌欧派家居市场占有率约6%,索菲亚和尚品宅配在3%左右,CR3(前3家最大的企业)约占国内定制家居市场12%的份额。较低的行业集中度,对其他地区和中腰部以下的企业来说,意味着有很大的发展空间。

除广东山东江苏等家居制造大省以外,定制家居正在发生哪些变化?我们找了中西部地区几家代表企业采访,了解隐藏在视界面以下的巨量下沉的潜在市场。他们多为中小微企业,在数字化转型的大势之下,通过实行三维家前后端一体化解决方案,以技术、软件、信息化力量推动企业升级,实现“智能制造”。

亚度家居:川派家居企业黑马  5年业绩增长20倍

据第七次全国人口普查数据显示,2020年底中国常住人口城镇化率已经达到63.9%,但在广大中西部地区,目前的城镇化率仍比较低。人口大省如四川2020年常住人口城镇化率仅54%,而西南地区的云南、贵州等省均不足50%城镇化率。 城镇化率低,也说明城镇化空间比较大,这些城市的家居消费潜力更大,无论是卖家具建材,还是做装修业务,成功的可能性相对较大。

不同于欧派等大企业瞄准的是一二线消费市场,三四五线城市隐藏着更大的一个未消费群体,他们也想改善生活,也在努力奋斗,甚至痛苦挣扎,但是仍无法实现自己的需求。这里被称为“下沉市场”,也是近两年的创投热点。

       成立初期,亚度家居主要从事终端零售的布艺沙发业务。在市场服务的过程中,亚度家居意识到,消费者家装的目的是打造一个美好家居空间。亚度家居常务副总经理胡继飞在接受采访时说到:“消费者是为了美好‘入住’为目标,而不是仅仅为了买家具。”到2010年,亚度从传统家居业务向定制家居转型,推进“拎包入住”商业模式,全面参与国内房地产企业的精装房家具配套。  

基于“小生产,大智造”的愿景,永信木创和小马大定制迅速与三维家达成合作。小马负责前端营销,规范化设计,减少信息差;永信木创负责后端生产,优化排产,减少出错率,将产品做细做精。双方相辅相成,短短1年时间,便在黔南地区名声大噪,“黔南兄弟”也成为当地定制家居产业数字化、智能化的“领路人”。

随着家居定制化需求成新风尚,全屋定制的需求不断扩大,小马大定制的入驻品牌也从38家增加至84家。小马表示:“未来将会立足于黔南地区,不断扩大品牌影响力,把优质家具带去给千家万户。”

结语:

家居行业大而分散,无论对于头部或中小型企业来说都有巨大的增长潜力。而其中,一二线城市需求趋于稳定,增长主要来自于三四五线城市等下沉市场。

创新大师克里斯坦森在《繁荣的悖论》里说到:下沉市场,或让一个国家崛起。其肯定了以未消费者为目标客户,能够开创出新市场的“开辟式创新”。以中西部地区为例,这里不仅有人口红利和资源优势,又有庞大的消费市场作为有力支撑,在扩大内需方面大有潜力可挖。

对于下沉市场家居创业者而言,“非标”应该是需要重视的核心方向。这将是一个又重又慢的过程,这也将是未来最广阔的机遇。三维家致力于建立一套统一的标准,实现从家居设计到生产的“前后端一体化”,推动家居行业数字化转型。近年来,三维家在西部家居服务市场深入布局,成为西部家居企业数字化工具的首选。除了亚度、贝朗、小马大定制等企业,良木道、莱茵艾格、太子家居、居里亚、鼎派世家、KDDK等知名标杆企业已与三维家建立战略合作关系。通过扶持中西部家居企业,更好地实现东西部的互补,真正让国内市场“循环”起来,给中国内需市场注入更大活力。