新创携手温商支援西部 建筑师林东海的“工匠心”
2021-07-29 12:30:20   来源：中国装饰网   评论：0 阅读量：10

       与很多人一样，林东海的求学和职业经历表明，他勤奋肯吃苦，性格顽强坚韧，像石子一样坚硬也像野草一样有生命力，精明又务实，从小事做起，从细微处着手，追求自主自立自己当老板，且甘冒当老板的风险。这些其实也是天下温商的共性。

      但与很多温州人不一样的是林东海的气质和生活理念。他圆圆的脸上架着一副眼镜，与人交流时嘴角常溢微笑，说话声不大，温文尔雅，文质彬彬，热爱学习，更像一介书生。平常爱穿麻质面料衣服，布鞋，不戴首饰，不带手表，不抽烟，不开车，人生追求简单平淡，生活朴素，与丰富多彩的物质世界保持距离。

       林东海，浙江新创规划建筑设计有限公司（以下简称“新创”）董事长，一位土生土长的温州人。走进座落在温州市瓯海大道旁瓯商大厦34层的新创公司，作为一家民营设计院，门口挂着的“瓯海区林东海工匠大师工作室”和“政协温州市瓯海区林东海委员工作室”的两块牌子格外引人瞩目。2007年，年仅27岁的80后林东海辞掉原职，创办了新创设计。在这十几年里参与设计了大量的商业综合体、酒店文旅建筑、养老建筑、教育建筑、住宅、园林景观等建筑作品，公司团队发展为温州行业最具影响力的新锐设计企业。

      近年来，新创以温州为坐标中心，建筑设计业务走出温州，逐鹿中西部市场，最远到了新疆边境城市喀什。

      挺进西部

      温商被称为中国的“犹太人”，在中国的角角落落，都活跃着一群群浪迹天涯做生意的温州人。去各地发展、跑市场是温商的一个特点，从早期数十万温州人闯南北推销纽扣、皮鞋、电器，到后来去各地投资实体工厂、商贸市场，并且涉足各地房地产市场，规模越做越大，温州人依然满天飞。

      新创走出温州的基础，在于讲着同一种语言、注重乡情、遍布全国的温商资源。

      与万科、恒大、碧桂园等大型品牌房地产开发商不同，温商在全国各地从事房地产开发的，大多数在当地从实体、商贸起家，经过一些年的财富积累，抓住旧城改造、产业升级等机会，介入房地产开发大潮。

        房地产开发涉及到市场调研、产品策划、规划设计、土地取得、工程建设、财务优化、销售推广、周期控制等，是一个系统性工程。稍有不慎，项目开发可能导致利润流失。对于长期在实体工厂和商贸领域深耕细作的温商来说，房地产是另一个看似简单却陌生的专业领域，同样面临“隔行如隔山”的难题，若没有丰富的专业经验建筑师指导策划，都可能给投资者留下一个个坑。温商在全国各地开发了大量的房地产项目，有成功的收获也有失败的教训，因为专业的欠缺，造成不少开发项目投资效益不佳甚至失败。

       这实际上是从事工厂和商贸行业温商们出击房地产遭遇的一个困境。不过，精明的温州人很快找到问题症结，寻求专业建筑师的智力来摆脱困境，提高获利能力。

       林东海从在外温商投资者的交流中，敏锐地看到温商这一趋势，遇见到变革的到来，作为重大战略部署，重新配置公司资源，以温州为总部，跟随温商开发大军，挺进中西部。2017年进军中部，成立河南信阳分公司；2020年转战西部，在祖国最西端的边境城市新疆喀什成立分公司。全程无缝对接当地温商的需求，贴身做好规划咨询、建筑设计的服务，携手各地温商，站在了潮头浪尖之上。

       在与中西部当地建筑设计企业的同台竞争中，新创表现出色，竞争实力明显强于对手一大截。有的开发项目温商先找了其他建筑设计企业，但总是不尽人意。此后新创接手重新设计和统筹规划，高水平的专业设计能力和经验丰富的操盘能力，在设计效果和投资收益上大大增加，频频给温商带来意想不到的惊喜。

       新创设计是拥有包括方案、建筑、结构、室内装饰、园林景观、规划、机电等一体化的设计甲级资质和专业团队，分属公司不同部门，都在同一处办公，设计师们在一起充分沟通、交流、碰撞，做出来的方案、作品设计风格协调一致，工艺生产衔接流畅。上下游设计专业总承包，全过程服务，产生了明显的叠加效应。
值得进一步探讨的是，外来者的新创在强手如林的异地他乡，寻求突破、胜人一筹的秘诀是什么？这并非单单是向房地产市场拓展的温商们关心的问题，也是中国规划建筑设计行业从一家地方性公司成长为全国性公司的一道考题。
       新创的竞争优势是设计创新能力和天生的商业思维。

       每一个项目策划、统筹的综合设计能力，要求眼界更开阔、知识更全面，设计要站在城市建设全局、站在投资商的角度全盘思考。林东海说，“我们温州人有一个特点是会经商，比如这个地产项目应该怎么赚钱，这是我们要考量的重点。而很多建筑师没有这个意识，他只是完成了一次设计，感觉自己画得不错，没有考虑项目的投资回报。对新创来说，新创的建筑师知识结构全面，知道开发商的盈利需求，新创运用自身丰富的专业经验、知识、眼界、见识，帮助温商规避行业的风险、暗礁，赚取最大开发效益。”

       温州是中国现代股份制的发源地，是温州人有商业合作抱团的精神。温商们纷纷与新创合作亲如一家，实际林东海还有一个“杀手锏”，新创也参与投资温商请他设计的中西部房地产项目，投资规模不大，但却扮演了风险共担利益共享的股东角色。林东海解释，“比如温商在中西部地区一个地产项目投资1个亿，我们作为设计方，也投资一点比如100万或者200万，占总量比例微乎其微。开发商并不差我们这点钱，但我们拿出真金白银投资他这个项目，表明我看好他，能为他设计好，并能让他这个项目赚钱。他对我们合作的诚意、信任感极大增强，他会想‘你的钱也投在我这里，如果这个项目你不好好设计，你的钱不也损失了吗？’我们为他的项目不仅做设计，也做项目的策划、运作，把我们的先进理念、成熟经验、最佳方案导入到他的项目，引导他接受，结果也将证明我们为他选择的方案、策划、设计都是一流的。”

     紧扣“在地性”设计 助力温商获取最大利润

      2020年9月，一位在新疆的温商找到林东海。这位温商和新疆当地朋友合资在喀什投了一个住宅小区开发项目，规模不大，规划建2幢18层住宅和1幢商业楼，已经请新疆当地一家建筑设计院设计了图纸和测算了投资收益。但作为投资者，无论从项目投资效益还是建筑设计本身，都感到不理想，却不知问题出在哪里？从哪些方面去调整？出于对林东海和新创的信任，这位温商希望新创重新为这个项目再做一次独立的设计。

       林东海应邀前往千里之外的南疆边城喀什，在10多天的勘察调研中，他不仅仔细考察当地房地产开发市场，了解项目周边环境。还去了喀什古城，民居集中区、商业街，实地研究当地传统建筑特色和历史文化在建筑上的呈现。他发现，喀什建筑色彩主要是土黄色，与周围的戈壁、大漠、荒沙的色彩统一。而且当地风沙大，建筑物外墙颜色土黄色耐脏。但在室内，喀什居民选择绿色、蓝色作为装饰色彩，比如彩色的地毯，民居天井里的小花园种植的五颜六色鲜花，装扮自己家的环境，这正是能歌善舞的维吾尔族人民热爱生活、热情奔放的一个真实写照。从建筑学来讲，喀什居民建筑物外墙土黄色的暖色调与室内绿色的冷色调，形成整体色彩的对应协调和平衡。

       林东海深入研究喀什住宅建筑的特色，从中汲取养分，形成自己对该住宅开发的独特理解，在随后的设计中充分体现。外墙颜色保持喀什建筑传统的沙漠戈壁浅米色；虽然是高层住宅，也借鉴传统喀什民居错落有致的结构特色，住宅楼外观上设计出错落感的平屋顶；同时，林东海在每户房子阳台上设计了一个向外伸出去的微型小花园，让住户继续保持原来在民居天井里种花的习惯。他分析喀什房地产市场的消费结构，认为该项目体量不大，位于交通、工作、上学、买菜、医疗便利的东城中心，适宜的购房群体应当是喀什上班族为主，也就是房价中档、户型实用的市场定位。基于丰富的行业经验分析判断，原先设计方案为一款130平方米三室两厅两卫并不合适，林东海改进设计为127 平方米四室两厅两卫和105平方米三室两厅两卫更为实用紧凑的户型。事实证明，由林东海率领新创团队设计的新户型，比市场同类产品更有优势去化更快。

      此外，林东海在市场调研中还发现，如果这个楼盘住宅定价每平方米5000元，相应配套的商业门面房价格为每平方米15000元，是住宅价格的2倍多。原来当地设计院设计的商业用房只有800平方米，林东海精心构思，重新调整规划，将商业用房设计出1600平方米，比原来多出一倍，经济效益增加了1000多万元。值得一提的还有地下车库车位的设计，原方案5000平米只设计99个车位，而林东海优化设计出140个车位。仅车位和商业房产重新设计，就为投资者增加1500万元利润。

        实际上，林东海在喀什住宅小区追寻的建筑“在地性”设计，也就是在不同地方的建筑规划设计要充分考虑当地的气候、地理、习俗、宗教、文化、艺术倾向的影响，这些元素构成在地性的重要组成。一件好的建筑方案要把这些不同的因素融合到设计中，充分体现不同地区的“在地性”。如果不研究在地性的差异，那么设计出来的建筑是失败的，与自然不和谐，与当地建筑的历史文化隔断开。

        相对当地中小房企，以全国各个大中城市作为市场占有目标的头部知名房企，并不太重视在地性。大品牌房企运用品牌影响力和雄厚财力，往往将精心设计的住宅小区风格、功能、结构统一从北上广深一线城市向二线、三线，甚至经济发达地区的四线城市推广复制，引导他们所认为的一种健康、时尚、现代的房子环境和生活方式在全国遍地开花。同时也为开发商降低了设计成本，节省了时间。然而弊端也日益突出，城市住宅小区设计大量复制失去创新，导致城市建设千面一城，城市物质空间形态雷同，失去了不同地方城市建筑的不同文化特色。

        但新创不同，破解了当前中国城市建筑千城一面单一重复的设计诟病。特别是林东海对设计中在地性研究的情有独钟，他研究生毕业论文研究方向就是历史建筑。受他影响，整个新创团队设计的建筑作品突出在地性，根据不同城市的特点，先考察研究当地的气候、地理、地貌和影响建筑的文化、宗教、习俗等基本要素，再思考怎么把发现的特色要素延伸到现代建筑上。特别是对于不同地理气候环境、不同文化民俗特色的中西部少数民族地区中小城市，在地性研究显得尤为重要。2020年上半年，新创为贵州黔南州开发房地产的温商做规划设计，充分运用在地性特点，项目同样大获成功。

        黔南州商住开发项目规划10幢17层住宅，总建筑面积11万平方米。林东海在实地考察调研中了解到，黔南州是少数民族地区，当地老百姓偏爱中式风格的建筑，林东海分析认为，深层原因在于黔南州布依族、苗族少数民族群众在历史改土归流的潜移默化影响下，对中原文化的认同与尊崇，包括对中式建筑所蕴含的传统文化象征意义。
在市场调研中，令他颇感意外的是，在黔南州居民居住习俗更喜爱马路边的房子。而在林东海过去的设计生涯里，无论是温州人还是浙江人，都不愿意购买嘈杂的马路边房子，普遍认为房子是休息的居所环境宜安静。他分析，黔南州老百姓在家里看着马路上熙熙攘攘的人流和车水马龙，住在楼上视野开阔，代表当地少数民族喜爱热闹、开朗乐观的一种生活态度，这一个在地性习俗与沿海城市截然相反。