一年2个亿，一款建材产品的市场逆袭！
2017-08-01 14:17:11   来源：中国装饰网   评论：0 阅读量：10

        一年2个亿，一款建材产品的市场逆袭！

       2017-07-20 普济君

       这款产品就是腻子，一款经常被大家忽视，很不起眼的装修辅材。

        腻子属于砂浆类材料，和我们住的房子用的砂浆是一样一样的，天然环保。

        腻子在装修中主要起找平作用，让墙面显得更平整美观，方便让各种颜色的乳胶漆和墙纸在她上面装饰，最终使房子蓬荜生辉。

         由于腻子像水泥、砂子一样按吨计来销售，直接导致了腻子产品的销售半径很难超过300公里。

         腻子是家家户户都要用的刚需产品，客单价小，量大面广，全国市场存量不低于3000个亿。

         如何瓜分这块让人垂延欲滴肥肉，估计让不少人做着美梦。

         有一家秀品建材公司响应国家号召，勇作中国梦，大胆切入腻子市场，目前做到了全国三个第一，解剖秀品建材（下面统统简称秀品）对实体经济应该会有不少启发，见仁见智吧。

卖点

        消费者买东西本质上就是要一个买的理由，秀品给出了一个无法拒绝的理由“随便洗，随便泡”，很好的解决了腻子粉化、起鼓、发霉、开裂的痛点。

        反观腻子同行，都还停留在如何把腻子做得更白这样低层次的诉求上，腻子你做得再白也白不过乳胶漆和墙纸啊！但如果腻子开裂，脱粉等等却让乳胶漆和墙纸无地自容了。

         还有一些腻子同行炒作环保概念，幻想收消费者智商税，不想反被消遣，自己去交了弱智税。

          这样看来，“随便洗，随便泡”的卖点不光确立了行业的顶级质量标准，同时还进行了市场高端卡位。

价格

        消费者买东西肯定不会满足一分钱一分货这样说了等于没说解释。虽然消费者无法知道你的产品成本多少，但消费者都希望知道你的产品是如何定价的。

        秀品给出了迄今为止最有说服力定价理由，在目前手工费远远贵过腻子材料费的前提下，如果腻子做不到“随便洗，随便泡”而导致返工，这样的腻子才是最贵的。

        有了这个价格参考系，商家和消费者如何买卖腻子，大家都心里有数了。

承诺

        消费者心里都有一杆秤，唯有把秤砣交给消费者，让消费者自己衡量孰轻孰重，这样产品走向全国才有可能。

         为了解决诚信还是稀缺资源问题，尽快与消费者达成共识，秀品给出了做不到“随便洗，随便泡”就直接免单承诺！让消费者吃了一颗定心丸。