五金企业如何“玩转”营销渠道布局？
2017-11-17 16:44:45   来源：中国装饰网   评论：0 阅读量：10

 
        目前，各大五金企业开始进行渠道上的转型升级，以期用推广和营销力度来获取一定的市场效益，但是营销渠道不是哪个企业都可以“玩”的。那么，五金企业如何“玩转”营销渠道布局呢？

        五金业作为家居装修配套行业，一方面存在着巨大的市场开发潜力，另一方面也存在着营销渠道选择的风险。
在五金的营销体系中，经销商处于终端销售的环节。经销商虽然对代理的产品可以从战略营销的层面推进市场开拓，但毕竟掌握的资源有限，同时本身所覆盖的区域有限，因此其销售情况最终还是取决于生产企业在营销战略上的支持。

       然而大多数时候会出现这样的情况，经销商按照企业拟定好的营销战略实施，最后却仍然达不到期望的营销效果。原因在于经销商虽然接受了企业的发展规划，但不能确保在前期由于人力物力等种种不确定的因素导致执行力的疲弱，导致品牌的竞争力和影响力将大打折扣。

        此时，企业扮演的角色就相当重要了。企业应当辅助经销商进行市场的开拓、区域宣传，适时的也可以在人力、物力等方面给予支援，让经销商对企业产生很强的品牌忠诚度，其后其运营成熟后，变辅助为“宏观调控”。





奥斯特全新布局 玩转营销
 
       奥斯特五金始创于1993年，位于素有“五金之乡”美誉的广东·高要，迄今已有24年历史，现拥有13000多平方米现代化工业区，超400多名专业员工，是一家专注于家居五金产品自主研发创新型企业。





       公司于2005年创立奥斯特品牌，站在全新的行业视角，用过硬的技术和创新的科技，打造五金新品质主义，重新定义家居五金。静·固系列家居五金和神奇百变卫士系列榻榻米五金，给消费者带来全新的家居生活体验。

        过去的24年，奥斯特五金凭着卓越的产品品质和创新能力，从一家小型五金厂发展成为一家国际知名的企业，在中国一二线城市的经销商覆盖率已高达90%， 国际销售网络遍及七大洲，深受国内外高端客户的支持与认可，并成为国内众多知名定制家居行业长期的战略合作伙伴。

        随着国内家居建材市场的发展，五金品牌前赴后继，建材市场如星罗棋布，五金商家如雨后春笋。很显然，整个行业已处于生产供应远远大于市场需求的失衡状态。

        面对如今激烈的竞争形势，进一步扩展市场不仅要依靠品质过硬、深受市场认可的产品作为利器，如何在已有的品牌知名度上更上一层楼，如何推进自身市场拓展战略实施，用成熟的营销策略提升品牌影响力，为市场占有率的提高提供强大助力，才是奥斯特五金目前的重中之重。
 
关键的关键是营销
 
        作为营销策略的重头戏，奥斯特五金一直致力于促进和推动销售商之间的交流。分享经验，精诚合作，针对所有区域级的经销商和代理商，做到提升对经销商和代理商的品质服务，协助他们开拓当地市场，提升奥斯特产品在当地的渗透率与市场占有率，并逐步建立有序的区域市场营销体系，带领销售商们一起做强做大、分好市场蛋糕。
奥斯特五金会定期邀请经销商参加企业的新品发布会等展会，颁布公司新的营销政策，并且邀请营销专家对经销商进行专业培训。同时，奥斯特五金还坚持派营销人员到各地举办不同主题的营销会议，对经销商、店长进行全面而深入的培训，让各地的合作伙伴学习知识、交流经验。





积极开发大客户 打造超级品牌
 
         一个成功的企业所拥有的最大资源是建立起的销售渠道。拥有畅通的营销渠道，企业才能实现产品到商品的转化；拥有了完善的营销渠道，企业才能实现高速的增长；拥有了健全的营销渠道，企业才能实现利益的最大化。营销渠道对企业而言，是命脉，是生存和发展之本。

        显然，企业的大部分销售额来自少数的大客户。奥斯特五金十分重视大客户的开发和维护，为此专门成立大客户关系事业部，对交易量大的家居企业客户进行单独的管理，作为未来家居五金的重点开发对象，以期成为营销的新动力。