百变空间论传统家装企业的转型之道
2017-12-12 11:19:03   来源：中国装饰网   评论：0 阅读量：10

        ①什么是家装后市场及它的规模；②装修市场现状；③如何做好家转后市场；④传统装修企业如何转型升级。



       什么是家装后市场

　　家装后市场区别于传统意义上的硬装、软装和定制家居，是在入住房子以后产生的（一般是房子居住了很长时间以后），由于实际需求而形成的新市场，其服务品类包括：单品安装、小件维修、墙面刷新、局部升级、空间翻新或整体改造。

       数据显示， 2017年建材家居行业市场规模达到5万亿元，按照20%的比例来计算，家装后市场的规模达万亿。互联网公司对这块市场的渗透率仅为4%左右，完全是一片鲜有人问津的大蓝海。

　　装修市场的现状

　　在市场的另一边，传统家装公司已经在新房装修市场厮杀了十多年，个个斗得头破血流，灰头土脸。全国房价 “掌声一片”，一、二、三线城市房价涨势此起彼伏，摁下了葫芦起了瓢，伴随着国家限购政策的持续实施，像万科、恒大这样的大型房企，推向市场的新房也主要是精装修房，毛坯房越来越少，存量房越来越多，传统装修企业迫切的需要进行转型升级。

　　像单品安装、小件维修这样的业务，低频、客单价低，仅依靠这些很难获利，而且根本没有办法和一众“马路游击队”们进行竞争。

　　而业务需求较大的墙面刷新服务，如闪电快装、多彩饰家等，同样具有形式单一，客单价低、毛利率低、产品附加值低等特点。同时他们还面临着来自像多乐士焕新、立邦刷新等行业老大和地方装修工队的双重挤压，境况窘迫，不论是品牌竞争，还是价格空间的较量都异常困难。据悉，曾获得多轮资本的某互联网家装企业，于11月底已关停大部分门店，网上渠道也无人回应。由此看来，这条转型之路也是行不通的。

　　家装后市场里局部升级、空间翻新和整体改造这类业务，相对来说客单价高，毛利率高，产品形态丰富多样，房屋设计还能产生高附加值。如果对这块业务能进行有效的整合，形成标准模块化的产品体系，并提升自身业务水平和服务标准，可能会成为传统装修企业进行转型升级的突破口。

        当下，市场上已经出现了很多家新型模式的装修企业，他们利用互联网作为整合工具，大数据进行精准营销，瞄准了旧房装修这块越来越大的蓝海市场，其中脱颖而出的代表之一，也是同样受到了资本青睐的百变空间。作为互联网家装升级平台，将自己的技术优势带给传统中小装修企业，帮他们升级转型，寻找有志于家装后市场的装修企业，成为百变合伙人，来共同分享家装后市场的这块万亿大蛋糕。至于这种模式未来的发展走势如何，还需要经受市场的严峻考验。

　　是什么成就了百变空间

　　成立至今很短的时间里，百变空间已经成为互联网家装后市场的领军企业，为什么百变空间能够脱颖而出，通过实地走访调研得知，他们建立了首家旧房问题分类解决系统，把原先漫长的装修时间缩短至2至10天，推出针对旧房改造和装修升级的动态2.0套餐系统，全流程帮助装修公司进行获客、接单、施工、交付、保修等业务。百变公司的合伙人有了这些先进的工具，依托互联网的高效、便捷，成功实现了装修的升级转型，由原先的“三年不开张，开张撑半年”，变为现在的“日日有预约，周周有订单”。 运营两年来，就家装后市场发展的现状来看，这条路可能是比较符合传统装修企业进行升级转型的一条路。

       作者从百变空间董事长白轶峰口中得知，公司开放招商加盟不到半年时间，百变合伙人已经遍布北京、湖北、山东、江苏等省份，签约城市多达70余家。