木门活动促销方案
2016-08-17 10:32:01   来源：中国装饰网   评论：0 阅读量：10

一、活动目的
针对整个家具市场处于销售淡季，为抢占当地市场做准备，有针对性地根据当地市场制定相关的促销活动方案。
 
二、活动策略
根据活动时间的季节特点，第一推出购物有礼的活动，第二联合家装设计师共同推广
 
三、活动主题 --迷人金秋，喜神木门xx xx  (活动主题随活动自拟)
 
四、活动内容:
 
1、进店有礼，凡在活动期间活动当天光临店面的前 20 位顾客均可获精美礼品一份。(喜神纸巾盒+带有喜神 LOGO 矿泉水+喜神产品画册+地垫+手提袋等)，购物满 5000 元即可参加抽奖一次，依此类推。
 
2、2~3款特价产品:XXXX 元（展示实物）
 
3、五金锁具全场X 折(展示实物)
 
4、签单就送一米哑口套价值xxx元(一户限一次)
 
5、活动期间满xx 元送价值XX 礼品一份(以此类推)
 
6、进店就有机会免费抽取微信红包。（现在市场上新推出一款微信红包盒子，可以用来吸引客户）
 
活动建议:专卖店根据当地实际情况和消费者喜欢拿出两款产品，在店内标明特价，最好再注明店长推介或本月消费者最喜欢款等。 在总公司没有提供大型活动期间，想要做活动的经销商可以申请活动，公司会根据具体情况予以物料支持、策划支持、人员支持等！
 
 
五、活动促销流程
 
 (一)前期操作:
1.微信短信群发：活动前短信、微信群发内容:迷人金秋，喜神木门xx xx!诚邀您亲临XXX地方鉴赏，重重惊喜等着您!活动地址:XXXXXXX电话:XXXXXXXXXXX
 
2、车队、人员宣传：贴上广告的车，按照计划好路线巡游全城自行车队。超出预算可以换成自行车，形成车队样式以扩大宣传。 另外可以再招聘X个临时工按身高排成一支队伍，着统一喜神文化衫，每个人手中举着广告牌，沿街道行走，由于人行走的速度较慢，留给路人观看的时间较长，易于被人记住。
 
3、社区广告:在社区里特别是刚交付的楼盘里投放广告，比如大牌、灯箱、横幅、太阳伞等，这类客户多数都要装修入住，购买木门。
 
4、宣传车(雇小型微货或面包车车身四周捆扎宣传牌)游街。 广告用词可参照横幅内容或直接在上面宣传优惠活动的内容。确定路线后，通过扩音器播活动信息，行车速度放慢，专人跟车，早上以7:30-9:30 为主，下午以4: 30-6:30人流高峰期为主。
 
(二)中期操作
 
活动前期物料:广告宣传物料准备； 
活动广告人员:广告所需配备人员安排到位
 
(三)后期延续
(1)物料的跟踪与确定。
(2)活动前5 天开始对参与人员进行产品知识培训、活动方案讲解。
(3)活动前2 天开始布置现场，对专卖店全部产品定价并填写好价格牌和爆炸贴。 
 
 
六.活动前卖场内部准备:
1.接待: 做好整个活动的接待安排工作。并做好促销活动的组织协调工作。礼品的采购，分类，包装，以及活动现场负责礼品的发放。
 
2、广告准备: 广告执行方案到位、所需文化衫、广告录音、横幅、写真喷绘 等物料齐全
 
3、物料采购:需用奖品准备到位。(店内免费为顾客提供茶水点心，水果等)。
 
4、促销活动--广告宣传、 卖场气氛:

 
促销宣传品:DM 单、吊旗、促销喷绘、写真、KT 板、横幅、海报、地贴、产品宣传易拉宝、X展架等。
（1）、橱窗外悬挂大幅活动喷绘广告，增加活动氛围。 
（2）、特价签等涉及的特价品均用爆炸型签标出价格，如‘惊爆价’。
（3）、屋顶吊旗相当于活动广告，增加活动喜庆气氛 。
（4）、签单处旁边放置包装好的礼品，在专卖店门口陈列礼品，前排放置礼品的样品，后面放置礼品的包装箱，营造出定购买主多而我们礼品足的效果。
（5）、场内附上客户实景图照片，环境图片供顾客挑选。 
 
 
活动现场布置:
（1）、设置接待台: 负责宣传资料的发放和讲解以及诚意客户资料的登记，包括小区的类型、潜在用户、装修时间、入住情况、小区市场条件等，将这些信息详细的记录下来 (一定要向业主索要电话); 导购数名:捕捉有意向客户，领到接待台备份资料。
（2）、广告物料: 接待桌椅(促销台)、太阳伞、DM 宣传单、宣传画册、纸、笔。
（3）、现场环节:滚动播放企业宣传片。
（4）、销售提示，包括本次促销活动的介绍、卖场介绍、产品介绍等，还包括“诱惑性”解说。
（5）、人员形象塑造，活动期间内，所有工作人员须穿统一喜神文化衫，挂上工作吊牌。同时，在场的每个工作人员都要充分明白活动内容，在给顾客介绍商品时要注意自己的言行举止，做到真正为顾客做好顾问的角色。